Pinterest per i brand: da ispirazione a vera conversione

Pinterest non è solo una piattaforma di ispirazione, è anche un motore di acquisto precoce.

Dati rivelati attraverso i loro canali ufficiali suggeriscono che gli utenti settimanali spendono in media il 40% in più al mese rispetto a chi non usa Pinterest, e i click-to-conversion crescono del 51% anno su anno.

Essere presenti nella fase di ricerca significa intercettare i consumatori mesi prima dell’acquisto e guidarli verso decisioni più sicure.

Con "fase di ricerca" si intende il periodo in cui un utente cerca idee e informazioni prima di decidere cosa comprare: essere presenti qui permette di influenzare la scelta prima che si formi una decisione definitiva.

Cosa guida gli acquisti su Pinterest

Gli utenti di Pinterest sono più selettivi rispetto ad altre piattaforme: dedicano più tempo alla pianificazione e alla ricerca prima di acquistare.

Alcuni fattori chiave influenzano le decisioni:

• Personalizzazione: i brand che offrono esperienze su misura spingono gli utenti a spendere di più.
• Percezione del valore del prodotto: il prezzo e la qualità percepita restano decisivi.
• Contenuto visivo: immagini e video di qualità possono determinare l’acquisto.

In più, Pinterest è una piattaforma con un ambiente positivo, ideale per migliorare le performance pubblicitarie.

E si conferma la più orientata allo shopping: il 42% degli utenti la usa per acquistare, con un picco tra i più giovani.

Funzionalità shoppable di Pinterest

Pinterest offre strumenti pensati per trasformare le idee in azioni concrete e guidare la conversione:

• Product Tags: etichette applicate manualmente su Pin, URL o ID prodotto, che trasformano immagini ispirazionali in contenuti “shoppable”. Gli utenti che cliccano sui product tag convertono fino al 70% in più.
• Promozioni: possibilità di evidenziare offerte speciali direttamente nei Pin, aumentando l’appeal.
• Mobile Deep Links: link che portano direttamente l’utente alla pagina prodotto nell’app mobile, rendendo più veloce e fluido il percorso d’acquisto.

Come iniziare con Pinterest Shopping

Per lanciare campagne efficaci serve un account business, il dominio del sito rivendicato e un catalogo prodotti configurato.

A questo punto, si può scegliere tra due approcci:

1. Campagne manuali: dove si gestiscono direttamente Product Tag, Promozioni e Mobile Deep Links.
2. Campagne Performance+: campagne semi-automatizzate che utilizzano funzioni avanzate come il ROAS bidding (ottimizzazione per massimizzare il ritorno sulla spesa pubblicitaria) e targeting ottimizzato.

Questo permette di bilanciare controllo creativo e automazione, anche per chi è alle prime armi.

La chiave Pinterest per i brand

Pinterest funziona quando l’ispirazione si trasforma in azione.

Non basta pubblicare Pin: occorre combinare esperienza visiva, personalizzazione e flusso di conversione mobile.

Intercettare gli utenti nella fase di ricerca permette di aumentare le conversioni e il valore medio degli ordini, trasformando la creatività in risultati concreti.

In altre parole: non è solo “ispirare”, è aiutare l’utente a completare l’acquisto, guidandolo passo dopo passo grazie agli strumenti giusti.